每一年，都有越來越多的設計師品牌在誕生，也有越來越多的為設計師品牌服務的SHOWROOM走到市場面前。2019秋冬上海MODE展，也已經成為一個個SHOWROOM展示自身優勢和不同定位的平臺。而這其中，立足公關優勢的FUSIONCO SHOWROOM，卻以其獨特的“進化論”，向我們“闡述”了他所理解的中國時尚產業未來發展趨勢。“生活方式、年輕化、潮牌以及公關優勢”等關鍵詞，也成為了FUSIONCO SHOWROOM創始人Kook口中“出鏡率”最高的詞匯。

FUSIONCO SHOWROOM創始人Kook

　　華衣網：請簡單介紹FUSIONCO SHOWROOM。

　　Kook：FUSIONCO設計師品牌服務平臺成立于2013年，意在連接設計師品牌和消費市場，創立至今FUSIONCO逐步建立起以國際規范為模板的訂貨模式，為買手發掘國內外優秀設計師品牌。2017年將公司業務模型主要拆分成品牌管理服務和新媒體商務兩大部分。品牌管理服務著力于設計師品牌的渠道銷售管理和拓展，涵蓋品牌訂貨會、品牌跨界合作、快閃店活動。新媒體商務主要著力藝人新媒體拍攝、品牌同藝人之間的短期商務合作以及品牌代言等相關服務。FUSIONCO通過這兩種業務模式圍繞品牌為核心，全方位提供適用于市場經濟的品牌營銷顧問服務。

　　華衣網：這是第幾次參加MODE展?此次參展的規模如何?

　　Kook：我們從第二季MODE展開始就一直參加，現在已經是第八次參展了!之前每一次都會帶17-19個品牌，這一次，我們帶來了25個品牌，其中60%是長期合作的品牌，安排在展廳前端，40%是新的品牌，安排在后面的位置。每一年，我們都會以老品牌+新品牌的方式參展，一方面，老品牌已經有固定的客戶群，市場表現也比較出色，一方面，我們也希望能夠借助老品牌帶動一下新品牌，共享一部分買手資源。

　　我們平均每一次都會有2-3個配飾品牌，今年相比往屆配飾品牌稍有增加，除此之外也增加了一些年輕潮牌，以及生活方式品牌。我們今年推出了一個口腔護理品牌，該品牌主打將不同的提取物，如魚子醬加入牙膏中，賦予牙膏更好的效果，目前口腔護理也是大家認可的時尚之一，這個品牌也已經通過媒體和藝人進行了半年的推廣，可以說是一個不錯的網紅產品，而且它們的單價也不高，基本在90元左右，通過這次參展也已經收獲了一些合作訂單。

　　華衣網：這幾天的參展效果如何?與往年相比有哪些新的變化?

　　Kook：這幾天看下來，表現最好的還是我們熟悉的老品牌，它們的訂單都比較穩定。新品牌中有接到訂單比較滿意的，也有比較冷清不是特別理想的。此外，在我們觀察看來，今年買手下單比2018年更加謹慎，在品牌選擇上也可以看出他們的消費人群的變化調整。一方面，成熟的買手店他們的固定客群隨著年齡的變化，審美、消費能力和消費習慣都發生了改變，一方面，除了維護原有客群，他們也在關注快速增長的90后客群，在品牌選擇上，除了原先的成熟熟女風格，也增加了較大比重的潮牌、年輕風格的衣服。

　　華衣網：我們目前有多少合作品牌?挑選品牌的標準是怎樣的?

　　Kook：我們目前合作有120余個設計師品牌，品牌涵蓋中國大陸、法國、越南、以色列、瑞士、澳門、香港等不同國家與地區。品牌類目包含服裝、配飾、生活方式和藝術家衍生產品。其中一部分單價較高、設計較強的，適合做品牌公關、明星對接;一部分則是適合做訂貨的偏成衣類的品牌。

　　在訂貨品牌部分，我們一般會選擇至少有三季產品、在設計風格、產品生產供應鏈等方面比較穩定的設計師品牌合作，也比較偏向成衣風格比較強、市場訂貨表現積極的設計師品牌，因為過于個性設計的品牌與我們的銷售渠道并不吻合。當然，我們也會對一些市場表現不好或者做了一兩季后就沒有堅持原本的設計風格、品牌主體風格大變的品牌進行汰換，尤其是品牌風格大變的品牌，對我們的買手來說，也是一種傷害，他們可能花了兩季剛剛建立起比較穩定的客戶，但因為品牌的風格突變，他們的客戶會流失，重新尋找適合的品牌也需要花很多的時間精力。

　　華衣網：相比其他 SHOWROOM，我們的優勢是什么?

　　Kook：我們最大的優勢，其實是在公關方面。我們的團隊都是公關出身，我們的業務里面公關也是很重要的一部分。現在中國市場的同質化現象非常嚴重，即使是在MODE展、ontime等主打原創設計師品牌的展會上，也有很多品牌的產品風格非常相近。一個設計師品牌如何從一堆的品牌中跳出來?這就需要更多的公關輔助，去幫助他們樹立品牌形象、建立品牌故事。

　　此外，我們初步介入設計師品牌是通過買手渠道，這部分的資源，在一些新的設計師品牌的買手渠道補給上，也能給到一些幫助。

　　華衣網：在你看來，國內消費者和買手的成長變化是否處于同一階段?

　　Kook：國內消費者的成長變化速度遠遠比品牌或買手設計師發展要快的多。消費者通過自己外出或者在網上接觸到新的信息的速度，遠遠高于設計師設計產品和買手選貨的速度。而且，當代的年輕消費者，對設計的認知涵蓋范圍更廣，他們不只是要穿的好看，更開始追求好的生活品質和生活方式。基于此，我們也在不斷補充新的品牌，加入年輕潮牌、增加配飾品牌、補充生活方式品牌等，來使我們更好的應對市場的變化。