右：Rofeia經理馮童真

　　中國飾品時尚網：請先簡單介紹下我們的公司和品牌。

　　馮童真：我們公司是臨沂得鑫服飾有限公司，主營拉菲草手工類配飾，主要是帽子，也包括包包、裝飾品、項鏈等其他手工編織配飾。現在現代化越來越發達，高科技的東西用多了，對于原始的東西，消費者反而越加喜愛，我們將原始的材料與手工相結合，再加入流行的元素，打造出滿足消費者品質需求的產品。每年，我們的產品都是供不應求。

　　最早，我們只做外銷，產品主要出口日本、澳大利亞、歐美，后期國內市場陸陸續續興起，國內的消費能力也提高了，我們便想不能一直給國外品牌做嫁衣貼牌，而要給自己留下點東西。2011年，我們就在日本注冊了Rofeia品牌，并把我們公司最好的產品留給Rofeia，把最好的產品留給國內消費者。

　　Rofeia定位高端市場，零售價差不多在800-1000，主要入駐高端商場，面向比較高端的消費人群。產品設計時尚多樣性，風格不單單局限一種，歐美、日韓的都有，我們在本部、中國臺灣、日本都有設計團隊，各自負責不同的市場，每年的兩百多套樣品中，有著多樣的設計風格，能夠給各個城市、不同消費者更多的選擇，相信總有一款適合你!

　　中國飾品時尚網：Rofeia品牌采取怎樣的渠道模式?

　　馮童真：由于我們公司做外貿和內銷品牌兩大塊，人力精力怕跟不上，所以除了青島的一家用于體驗參觀的旗艦店外，Rofeia不會開更多的直營店，而是選擇在各大中城市招加盟商，開設加盟店，我們負責供貨，控制零售價和售后服務等一系列的環節。目前，我們在北京、上海、深圳、蘇州都有加盟店，每年的銷售也非常不錯。

　　當然，我們也會嚴格篩選加盟商，因為我們的售價較高，考慮到品牌形象和實際銷售問題，我們也會排除不是特別發達的城市，選擇的商場也都是高端商場。

　　在店鋪規模上也有限制要求，最起碼要有三十到四十平米，不能太小，因為我們每年要出兩百多套樣品，你的店鋪至少要能陳列這么多的產品。

　　中國飾品時尚網：草編帽更適合夏季佩戴，我們如何保證冬季市場?

　　馮童真：時代是變化的，我們不可能只局限于夏季，冬季的產品也在不斷開發!我們以更換材料來豐富我們產品的多樣性，夏季是手工拉菲草編織，冬季則是推出毛線、鉤針的手工類產品。我們會選擇國外進口的高端紗線，每公斤紗線價格就高達八九百，讓我們冬季的產品也保證了高端的品質。另外，包包、項鏈、家居裝飾物，也給了消費者更多的選擇。如加上了寶石珠寶的拉菲草項鏈，在我們青島店的銷售、受歡迎程度就非常好。

　　這次參展，我們就分了兩個展位，將夏季產品和冬季產品分開展示。這邊所看到的海灘、熱帶風情形象展廳，也是我們三四年來一直延續下來的形象。

　　中國飾品時尚網：之后的品牌規劃是怎樣的?

　　馮童真：我們現在第一步是把國內各大中型城市鋪開，今年的計劃，預計是沿海城市，北京、上海、蘇州、青島、深圳已經布滿，現在想往中部地區，如武漢、長沙和重慶招加盟商。

　　等到線下鋪好了，再考慮線上。而前期國內市場站穩后，我們也會考慮把品牌帶到國外去。這些需要一步步的來，不能太急，算是吸取別人的經驗和教訓吧，做品牌，還是要穩。我們希望通過我們好的品質、長期的信譽，慢慢的積累起品牌知名度，可能今年大家還不知道我們，但后面慢慢的肯定會有選擇我們的。